Прибыль не подтверждена
Выручка не сходится с банком, кассой, эквайрингом или CRM, а часть расходов отсутствует в расчете.
Проверка конкретного объекта для покупателя
Проверка готового бизнеса до задатка
Сверю заявления продавца с документами, пересчитаю прибыль и полные вложения, проверю переносимость активов и процессов, а для профильных рисков организую работу нужных специалистов.
7 критериев проверкиНормализованная прибыльУсловия безопасного следующего шага
7 критериевединая система первичной оценки
10 стоп-сигналовдо необратимого платежа
3 сценарияпродавца, базовый и стресс
Что скрывается за ценой
Объявление дает гипотезу. Решение строится на документах
Проверка нужна не для того, чтобы доказать, что бизнес хороший. Она нужна, чтобы понять, стоит ли продолжать, менять условия или отказаться.
Владелец не заменен в расходах
После сделки функции собственника придется выполнять покупателю или оплачивать управляющего.
Не все входит в сделку
Оборудование, аренда, лицензии, домен, рекламные кабинеты или клиентская база могут не перейти новому владельцу.
Цена не равна полным вложениям
Товарный запас, оборотный капитал, депозит, ремонт и кассовый разрыв увеличивают реальный бюджет покупки.
Результат проверки
Факты, пробелы и условия решения на одной странице
Вы получаете не обещание окупаемости, а собранное основание для следующего шага и понимание, что еще должно быть подтверждено.
Карта подтвержденных фактов
Отдельно отмечено, что подтверждено документами, что требует уточнения и что пока существует только со слов продавца.
Нормализованный денежный поток
В расходы добавлены налоги, маркетинг, ремонт, обслуживание и замена функций нынешнего собственника.
Полный бюджет покупки
Цена бизнеса дополнена запасом, оборотным капиталом, депозитом, кассовым разрывом и будущими вложениями.
Три сценария
Экономика рассматривается по версии продавца, в базовом и стрессовом варианте без включения будущего роста в текущую окупаемость.
Карта передачи
Проверяется, какие активы, права, договоры, процессы, клиенты и сотрудники действительно могут перейти покупателю.
Условия следующего шага
Формируется список документов, профильных проверок, вопросов, переговорных условий и оснований для решения.
Итог проверки не обязан быть «покупать».Хороший результат может означать продолжить, изменить цену и условия или отказаться до потери денег.
Как проходит проверка
От карточки объекта до решения покупателя
Глубина работы зависит от объекта. Сначала проверяются базовые противоречия, затем подключаются более дорогие и узкие специалисты.
ШАГ 01
Фиксируем объект
Цена, заявленная прибыль, состав сделки, роль собственника, уже полученные документы и срок до платежа.
ШАГ 02
Запрашиваем минимум
Данные за 12 месяцев, банк, касса, эквайринг, учет, аренда, штат, оборудование, долги и договоры.
ШАГ 03
Пересчитываем экономику
Подтверждаем выручку, нормализуем расходы и исключаем неподтвержденный будущий рост.
ШАГ 04
Считаем полные вложения
Добавляем товарный запас, оборотный капитал, депозит, ремонт, кассовый разрыв и специалистов.
ШАГ 05
Проверяем переносимость
Анализируем зависимость от владельца, клиентов, сотрудников, аренды, лицензий, активов и цифровых прав.
ШАГ 06
Собираем решение
Фиксируем факты и пробелы, условия сделки и перечень финансовых, юридических и налоговых проверок.
Границы работы
Понятно, кто и за что отвечает
Моя задача - собрать и организовать решение покупателя. Профильные заключения и окончательное инвестиционное решение остаются у соответствующих специалистов и у вас.
Что проверяю в своей части
- логику выручки и управленческих цифр
- нормализованную прибыль после передачи
- полную сумму денег сверх цены
- зависимость бизнеса от собственника
- состав и переносимость активов
- готовность продавца к поэтапному раскрытию
Что делают профильные специалисты
- правовой анализ долей, активов и договоров
- налоговую проверку и обязательства
- проверку залогов, лизинга и кредитов
- лицензии, разрешения и отраслевые требования
- судебные и исполнительные риски
- специальную техническую оценку активов
Практика покупателя
Иногда лучшая проверка заканчивается отказом
Покупателю полезен не только успешный выход на сделку. Вовремя отклоненный слабый объект также является сохраненным капиталом.
Ксения отказалась от слабого объекта
Убыточный салон с высокой арендой не прошел фильтр. Вместо него покупатель выбрала более подходящую студию коррекции фигуры.
Сначала дешевые вопросы, потом дорогая проверка
Семь критериев и стоп-сигналы помогают не тратить бюджет на глубокий Due Diligence объекта с базовыми противоречиями.
15 лет опыта в B2B-продажах · 50+ проектов по продаже бизнеса и привлечению инвестиций · совокупный объем проектов более 100 млн ₽
Следующий правильный шаг
В какой точке вы сейчас?
Выберите маршрут по текущей ситуации. Услуги не дублируют друг друга, а бесплатный гайд остается самостоятельным первым фильтром.
Конкретного объекта еще нет
Сначала зафиксируем критерии, найдем варианты и отсеем слабые до глубокой проверки.
Перейти к подбору бизнесаХотите провести первичный фильтр сами
Получите бесплатный PDF «До задатка» и проверьте объект по 7 критериям за 20 минут.
Получить бесплатный гайд
Илья Явна
Представляю интересы покупателя
Не продаю вам конкретный объект и не заинтересован убеждать купить любой ценой. Моя задача - организовать проверяемый процесс, показать сильные и слабые стороны варианта и подготовить основание для вашего решения.
Не переводите необратимый платеж вместо проверки
Пришлите ссылку на объект, документы и срок, когда продавец ожидает решение. Начнем с фактов, которые уже можно проверить.
Вопросы о проверке
Что важно выяснить до задатка
Ответы задают границы услуги и помогают понять, какой следующий шаг подходит именно вашей ситуации.
Какие документы нужны для начала?
Для первичного этапа полезны данные о выручке и расходах за 12 месяцев, банк, касса, эквайринг, управленческий учет, аренда, штат, оборудование, запасы, долги, договоры и роль собственника. Точный список зависит от бизнеса.
Проверка заменяет полный Due Diligence?
Нет. Первичный коммерческий и финансовый анализ помогает определить, стоит ли переходить к полной финансовой, юридической, налоговой и специальной проверке. Профильные заключения готовят соответствующие специалисты.
Можно ли проверить бизнес, если продавец не дает документы?
Отсутствие документов является результатом проверки, а не пробелом, который можно заменить словами продавца. В такой ситуации нужно менять условия, откладывать платеж или отказываться.
Вы гарантируете прибыль после покупки?
Нет. Проверка снижает неопределенность и помогает увидеть риски, но не гарантирует будущую выручку, прибыль или окупаемость. После сделки результат зависит в том числе от действий нового владельца и рынка.
Что делать, если продавец торопит с задатком?
До платежа письменно зафиксируйте состав сделки, порядок раскрытия документов и условия возврата. Юридическую природу платежа и последствия отказа сторон нужно согласовать с юристом.
Можно начать с бесплатного гайда?
Да. На странице для покупателей доступен PDF «До задатка» с 7 критериями, 10 стоп-сигналами, расчетом нормализованного потока и списком документов.
Сколько стоят проверка и сопровождение?
Стоимость зависит от размера бизнеса, состава сделки, качества учета и глубины необходимых профильных проверок. Объем и условия определяются после знакомства с объектом.