Обращение после просадки
Когда собственник уже выгорел, а показатели снизились, прежние ожидания по цене часто невозможно обосновать. Готовить продажу лучше, пока бизнес сохраняет форму.
Продажа готового бизнеса в Москве
Помогу продать готовый бизнес
Определю реальный диапазон цены, подготовлю предложение, найду и отберу покупателей, проведу переговоры и сопровожу сделку до расчёта и передачи бизнеса.
Рассматриваю легальные проекты ориентировочной стоимостью от 1 млн рублей. Москва и Московская область являются основным регионом, проекты в других регионах России беру выборочно.
15 летопыта в B2B-продажах
12 летопыта в интернет-маркетинге
50+проектов по продаже бизнеса и привлечению инвестиций
Где теряются цена и время
Ошибки до выхода бизнеса на рынок
Покупатель оценивает не ожидания собственника, а устойчивость бизнеса, подтверждённые показатели и то, что сможет получить после сделки.
Прибыль держится на владельце
Если собственник заменяет собой команду, часть заявленной прибыли фактически является его зарплатой. Покупатель ищет систему, а не новое рабочее место.
Выручка не подтверждается
Чем меньше операций отражено официально, тем слабее доказательная база. Если подтвердить можно лишь 20–30% выручки, это становится серьёзным препятствием для сделки.
На встречи попадают «туристы»
Конкуренты, сборщики информации и люди без бюджета отнимают время. До встречи важно проверить мотив, критерии и возможность совершить покупку.
Переговоры сводятся к скидке
Когда ценность и цифры не защищены заранее, покупатель торгуется через неопределённость. Подготовка позволяет обсуждать факты и сохранять конструктив.
Полный цикл
Что я беру на себя
Собственник понимает, что получает на каждом этапе, а к нему на встречу попадают кандидаты, у которых проверены интерес и возможность купить.
Предварительный разговор
Первичный телефонный разбор и ориентир по стоимости обычно проходят без оплаты. Иногда на вопросы и исходные данные требуется 30–40 минут.
Договор и правила работы
Согласуем модель взаимодействия, маркетинговый бюджет, ответственность сторон и подписываем агентский договор.
Бриф и доказательства
Собираю факты о финансах, команде, активах и договорах. Существенные заявления должны подтверждаться документами, CRM или учётом.
Упаковка и продвижение
Готовлю объявления, тизеры и подробную презентацию, выбираю каналы и запускаю платное продвижение.
Квалификация обращений
Отделяю потенциальных покупателей от конкурентов, сборщиков информации и людей без бюджета или ясного намерения.
Встречи и переговоры
Организую коммуникацию, готовлю стороны, разбираю возражения и помогаю найти компромисс без необоснованной потери цены.
Условия и документы
Фиксирую договорённости, готовлю пакет для типовой сделки и контролирую последовательность подписания и расчётов.
Расчёт и передача
Сопровождаю процесс до получения денег собственником и передачи бизнеса. При нестандартных юридических рисках подключается профильный юрист.
Пример реальной упаковки
Покупатель получает структуру для проверки
Ниже фрагменты 22-слайдовой презентации действующего рыбоперерабатывающего проекта. В публичной версии нет оригинальных фотографий объекта, но есть логика ценности, цифры и понятный маршрут проверки.
Иллюстративные изображения помогают сохранить конфиденциальность. Фактическое состояние объекта, финансовые показатели и документы проверяются покупателем отдельно. Такая упаковка не заменяет проверку, а помогает провести её последовательно.
Оценка перед стартом
Сначала определяем реальный диапазон цены
Заниженная цена оставляет деньги на столе. Завышенная сжигает первые недели спроса. До продвижения отделяем ожидания собственника от суммы, которую можно обосновать.
Если отклик слабый, сначала проверяем упаковку, каналы и условия. Если рынок системно не принимает цену, обсуждаем причины и варианты. Решение остаётся за собственником.
Подтверждаемая прибыль
Активы и обязательства
Аренда и договоры
Будущие вложения
Зависимость от владельца
Спрос и ликвидность
Передаваемые права
Риски покупателя
Конфиденциально
Без преждевременной огласки
Не раскрываем название и точный адрес на первом этапе, скрываем узнаваемые детали и выдаём чувствительную информацию по мере подтверждения интереса покупателя.
Публично показываем достаточно для предметного интереса
Сначала квалифицируем кандидата, затем раскрываем детали
Порядок доступа к информации согласуем до выхода на рынок
Практика
Реальные сделки, разные задачи и сроки
Здесь нет обещания повторить чужой результат. Есть примеры того, как строилась работа в конкретной ситуации.
Все кейсы →
Новый кейс: удалённая продажа массажного центра →
ОКТЯБРЬ 2025
Покупатель найден на второй день. Сделка завершена за три недели
Массажная студия в Москве. Часть времени заняли новый договор аренды и регистрация ИП покупателем.
АВГУСТ 2024
На финальном торге сохранили продавцу около 100 тыс. ₽
Собственница переезжала с семьёй в Юго-Восточную Азию. Покупатель, чья жена хорошо знала тайскую кухню, после согласования условий запросил ещё около 200 тыс. ₽ скидки. В переговорах нашли компромисс и сократили уступку примерно вдвое.
ИЮНЬ 2024
Сложный объект продан за восемь месяцев
Детский центр работал около точки безубыточности.
Первичный отбор
Когда готов начать, а когда предложу отложить продажу
Я не беру проект только ради договора. Сначала проверяю легальность, передаваемую ценность, спрос и возможность подтвердить ключевые факты.
Можно обсуждать
- Легальный действующий бизнес ориентировочной стоимостью от 1 млн рублей
- Микробизнес, малый и средний бизнес, отдельные крупные проекты
- Прибыльные и отдельные убыточные объекты с понятными активами и сценарием передачи
- Крупный магазин на маркетплейсе с оборотом, самостоятельной системой и редкими индивидуальными условиями площадки
- Москва, Московская область и выборочно другие регионы России
Откажу или предложу подготовиться
- Любая полностью или частично незаконная деятельность, запрещённые товары или услуги
- Сырой бизнес, который полностью зависит от ежедневной работы собственника и не имеет команды, системы или передаваемой ценности
- Большинство небольших магазинов на маркетплейсах, где предложение заметно превышает реальный спрос покупателей
- Проект, по которому невозможно получить исходные данные и доказательства заявленных показателей
До начала работы
Условия понятны заранее
Модель сотрудничества, бюджет и ответственность сторон фиксируются до выхода бизнеса на рынок.
Эксклюзивный договор
Фиксирует ответственность брокера и защищает вложения в упаковку, продвижение и привлечение покупателей.
Маркетинговый бюджет
Рассчитывается индивидуально. При состоявшейся сделке засчитывается в финальный гонорар.
Основной гонорар по результату
Точная модель зависит от стоимости и сложности проекта и фиксируется в агентском договоре.
Личная работа
Продажей занимается Илья Явна
Лично разбираю бизнес, определяю позиционирование, контролирую упаковку и продвижение, квалифицирую покупателей и веду переговоры. Не приписываю проекту того, чего нельзя подтвердить документами, учётом или данными CRM.
15 летв B2B-продажах
12 летв интернет-маркетинге
50+проектов по продаже бизнеса и привлечению инвестиций
Более 100 млн ₽общий объём проектов
Разборы по нишам
Что меняется в зависимости от вида бизнеса
Покупатели салонов красоты, кофеен и производств оценивают разные показатели. На отдельных страницах собрал особенности подготовки каждого направления к продаже.
Для владельцев салонов
Продажа салона красоты
Команда, клиентская база, аренда, оборудование и подготовка салона к проверке покупателем.
Прочитать разбор →Для владельцев кофеен
Продажа кофейни
Экономика точки, трафик, аренда, оборудование, команда и передаваемые процессы.
Прочитать разбор →Для владельцев производств
Продажа производства
Финансы, оборудование, площадка, обязательства, лицензии и подготовка к проверке покупателем.
Прочитать разбор →Частые вопросы
За какой срок можно продать бизнес?
На практике продажа обычно занимает от двух недель до полугода. Но заранее гарантировать срок нельзя: каждый бизнес является штучным товаром. Скорость зависит от цены, спроса, подтверждаемости показателей и условий передачи.
Можно ли продать убыточный бизнес?
Иногда да. Покупателя могут интересовать активы, помещение, лицензии, команда, клиентская база или возможность изменить модель. Сначала разбираемся, что действительно имеет передаваемую ценность.
Можно ли сохранить продажу в тайне?
Для конфиденциальной продажи обезличиваем публичные материалы и раскрываем чувствительную информацию поэтапно. Конкретный порядок согласуется с собственником. Подробнее: как проходит конфиденциальная продажа бизнеса.
Почему нужен эксклюзивный договор?
Он фиксирует ответственность сторон и защищает от ситуации, когда привлечённый брокером покупатель выходит на собственника напрямую.
Как определяется цена бизнеса?
Учитываются подтверждаемая прибыль, активы, обязательства, аренда, будущие вложения, передаваемые права, спрос и риски покупателя.
Что будет, если рынок не принимает стартовую цену?
Сначала проверяем подачу, каналы продвижения и состав предложения. Если рынок системно не подтверждает цену, обсуждаем причины и варианты корректировки. Решение остаётся за собственником.
Кто готовит документы для сделки?
Документы для типовой сделки готовлю я и контролирую подписание, расчёты и передачу бизнеса. При нестандартной структуре или отдельном юридическом риске подключаю профильного юриста.
Когда лучше обращаться за продажей бизнеса?
Лучше начинать до того, как выгорание собственника повлияет на команду, сервис и финансовые показатели. Пока бизнес работает устойчиво, проще подтвердить его ценность и защитить обоснованную цену.
Что нужно подготовить к первичному разговору?
Достаточно кратко описать модель бизнеса, регион, срок работы, среднемесячную выручку и прибыль, активы, команду, аренду и причину продажи. Для предварительной оценки не требуется заранее собирать полную папку документов.
Работаете ли вы за пределами Москвы?
Москва и Московская область являются основным регионом. Проекты в других регионах России беру выборочно.
Сколько стоят услуги?
Стартовый маркетинговый бюджет и финальный гонорар зависят от стоимости, сложности и объёма работы. Условия рассчитываются после первичного разбора и фиксируются в агентском договоре.
Первичный разговор
Расскажите о бизнесе, который планируете продать
Первичный телефонный разбор и предварительная оценка обычно проходят без оплаты. Разговор может занять 30–40 минут, если нужно подробно разобрать цифры и условия передачи. Если проект мне не подходит или стартовать пока рано, скажу об этом прямо.