Цена взята из ожиданий
Покупатель смотрит на подтверждаемую доходность, активы, риски и будущие вложения.
Продажа готового бизнеса в Москве
Помогу продать готовый бизнес
Определю реальный диапазон цены, подготовлю предложение, найду и отберу покупателей, проведу переговоры и сопровожу сделку до расчёта и передачи бизнеса.
Рассматриваю легальные проекты ориентировочной стоимостью от 1 млн рублей. Москва и Московская область являются основным регионом, проекты в других регионах России беру выборочно.
15 летопыта в B2B-продажах
12 летопыта в интернет-маркетинге
50+проектов по продаже бизнеса и привлечению инвестиций
Где теряется сделка
Одного объявления обычно недостаточно
Покупатель оценивает не идею собственника, а то, что сможет проверить и получить после сделки.
Цифры не готовы к проверке
Если прибыль нельзя спокойно объяснить и подтвердить, риск быстро превращается в торг.
Слабая упаковка
Перечень оборудования не показывает, за что человек платит и что получит после передачи.
Нецелевые обращения
Людей без бюджета и серьёзного намерения нужно отделить до переговоров с собственником.
Переговоры сводятся к скидке
Без подготовки сложно защитить обоснованную цену и сохранить конструктив между сторонами.
Полный цикл
Что я беру на себя
Один ответственный специалист ведёт задачу от первичного разбора до расчёта и передачи бизнеса.
Разбираю бизнес и задачу
Финансовая модель, активы, обязательства, аренда и условия передачи.
Определяю диапазон цены
Сопоставляю подтверждаемую прибыль, риски, вложения, ликвидность и спрос.
Собираю и упаковываю
Формирую понятное предложение с цифрами и логикой ценности для покупателя.
Вывожу объект на рынок
Подбираю каналы, готовлю объявления и меняю подачу по реакции рынка.
Отбираю покупателей
Проверяю бюджет, критерии и готовность кандидата двигаться к сделке.
Провожу переговоры
Готовлю стороны, отвечаю на возражения и защищаю обоснованную цену.
Фиксирую договорённости
Предварительный договор, задаток и последовательность действий до сделки.
Сопровождаю расчёт
Документы, подписание, расчёты и передача бизнеса новому собственнику.
Оценка перед стартом
Сначала определяем реальный диапазон цены
Заниженная цена оставляет деньги на столе. Завышенная сжигает первые недели спроса. До продвижения отделяем ожидания собственника от суммы, которую можно обосновать.
Если отклик слабый, сначала проверяем упаковку, каналы и условия. Если рынок системно не принимает цену, обсуждаем причины и варианты. Решение остаётся за собственником.
Подтверждаемая прибыль
Активы и обязательства
Аренда и договоры
Будущие вложения
Зависимость от владельца
Спрос и ликвидность
Передаваемые права
Риски покупателя
Конфиденциально
Без преждевременной огласки
Не раскрываем название и точный адрес на первом этапе, скрываем узнаваемые детали и выдаём чувствительную информацию по мере подтверждения интереса покупателя.
Публично показываем достаточно для предметного интереса
Сначала квалифицируем кандидата, затем раскрываем детали
Порядок доступа к информации согласуем до выхода на рынок
Практика
Реальные сделки, разные задачи и сроки
Здесь нет обещания повторить чужой результат. Есть примеры того, как строилась работа в конкретной ситуации.
ОКТЯБРЬ 2025
Покупатель найден на второй день. Сделка завершена за три недели
Массажная студия в Москве. Часть времени заняли новый договор аренды и регистрация ИП покупателем.
АВГУСТ 2024
Продажа тайского кафе перед переездом
Покупатель найден с минимальным торгом.
ИЮНЬ 2024
Сложный объект продан за восемь месяцев
Детский центр работал около точки безубыточности.
Первичный отбор
Какие проекты я рассматриваю
Прибыльность важна, но не является единственным критерием. Сначала смотрим на реальную передаваемую ценность.
Можно обсуждать
- Легальный действующий бизнес ориентировочной стоимостью от 1 млн рублей
- Микробизнес, малый и средний бизнес, отдельные крупные проекты
- Прибыльные и отдельные убыточные объекты с понятными активами и сценарием передачи
- Москва, Московская область и выборочно другие регионы России
Не беру в стандартную работу
- Отдельные карточки товаров на маркетплейсах
- Небольшие магазины на маркетплейсах без самостоятельной бизнес-системы
- Деятельность, запрещённую законодательством Российской Федерации
- Проекты, по которым невозможно получить минимально необходимые исходные данные
До начала работы
Условия понятны заранее
Модель сотрудничества, бюджет и ответственность сторон фиксируются до выхода бизнеса на рынок.
Эксклюзивный договор
Фиксирует ответственность брокера и защищает вложения в упаковку, продвижение и привлечение покупателей.
Маркетинговый бюджет
Рассчитывается индивидуально. При состоявшейся сделке засчитывается в финальный гонорар.
Основной гонорар по результату
Точная модель зависит от стоимости и сложности проекта и фиксируется в агентском договоре.
Личная работа
Продажей занимается Илья Явна
Лично веду ключевые этапы: разбираю бизнес, определяю позиционирование, контролирую упаковку и продвижение, квалифицирую покупателей, готовлю стороны к переговорам и сопровождаю оформление.
15 летв B2B-продажах
12 летв интернет-маркетинге
50+проектов по продаже бизнеса и привлечению инвестиций
100+ млн ₽совокупный объём проектов
Разборы по нишам
Что меняется в зависимости от вида бизнеса
К примеру, покупатели салонов красоты и кофеен оценивают разные показатели. На отдельных страницах собрал особенности подготовки каждого направления к продаже.
Частые вопросы
За какой срок можно продать бизнес?
На практике продажа обычно занимает от двух недель до полугода. Но заранее гарантировать срок нельзя: каждый бизнес является штучным товаром. Скорость зависит от цены, спроса, подтверждаемости показателей и условий передачи.
Можно ли продать убыточный бизнес?
Иногда да. Покупателя могут интересовать активы, помещение, лицензии, команда, клиентская база или возможность изменить модель. Сначала разбираемся, что действительно имеет передаваемую ценность.
Можно ли сохранить продажу в тайне?
Для конфиденциальной продажи обезличиваем публичные материалы и раскрываем чувствительную информацию поэтапно. Конкретный порядок согласуется с собственником.
Почему нужен эксклюзивный договор?
Он фиксирует ответственность сторон и защищает от ситуации, когда привлечённый брокером покупатель выходит на собственника напрямую.
Как определяется цена бизнеса?
Учитываются подтверждаемая прибыль, активы, обязательства, аренда, будущие вложения, передаваемые права, спрос и риски покупателя.
Что будет, если рынок не принимает стартовую цену?
Сначала проверяем подачу, каналы продвижения и состав предложения. Если рынок системно не подтверждает цену, обсуждаем причины и варианты корректировки. Решение остаётся за собственником.
Кто готовит документы для сделки?
Документы для типовой сделки готовлю я и контролирую подписание, расчёты и передачу бизнеса. При нестандартной структуре или отдельном юридическом риске подключаю профильного юриста.
Работаете ли вы за пределами Москвы?
Москва и Московская область являются основным регионом. Проекты в других регионах России беру выборочно.
Сколько стоят услуги?
Стартовый маркетинговый бюджет и финальный гонорар зависят от стоимости, сложности и объёма работы. Условия рассчитываются после первичного разбора и фиксируются в агентском договоре.
Первичный разговор
Расскажите о бизнесе, который планируете продать
Уточним задачу и исходные данные. Если проект мне не подходит или стартовать пока рано, скажу об этом прямо.