Главная
Продажа бизнеса
Продажа производства

Бизнес-брокер в Москве

Помогу подготовить и продать производство

Q: Можно ли начать с бесплатной консультации?

Да. На первичном разговоре Илья уточнит профиль производства, показатели, состав активов и задачу, а затем скажет, готов ли брать проект в работу.

Разберу экономику, оборудование, площадку, обязательства и лицензии. Подготовлю производство к проверке, найду покупателей и проведу переговоры до сделки.

Обсудить продажу производства Как проходит работа

Первичный разговор бесплатный. Я уточню профиль производства, исходные показатели и прямо скажу, готов ли брать проект в работу.

До выхода на рынокЛичный разбор

Собираем состав сделки

Покупателю важно понимать не только прибыль, но и то, какие активы, права и обязательства он принимает.

Финансывыручка, прибыль, оборотный капитал

Оборудованиеправа, состояние, лизинг

Площадкааренда, мощности, инфраструктура

Разрешениялицензии, сроки, требования

15 летопыта в B2B-продажах

12 летопыта в интернет-маркетинге

50+ проектовпо продаже бизнеса и привлечению инвестиций

Комплексная сделка

Покупатель оценивает работающую систему, а не список станков

У производства есть несколько слоев ценности: денежный поток, оборудование, площадка, технологии, команда, контракты и разрешительная документация. Слабое место в одном слое может повлиять на всю сделку.

Продажа производства редко сводится к размещению объявления. Перед выходом на рынок нужно понять, что именно получает покупатель и можно ли продолжить работу без остановки после смены собственника.

Финансовые показатели должны сходиться с бухгалтерскими и управленческими данными. По оборудованию важно разделить собственные активы, лизинг, кредитные обязательства и имущество третьих лиц. Бухгалтерская амортизация при этом не заменяет оценки фактического состояния и будущих вложений.

Если деятельность лицензируется, проверяются держатель лицензии, срок действия, адреса и условия продолжения работы. Также важны права на помещение или землю, доступная электрическая мощность, техническая документация, договоры с ключевыми клиентами и поставщиками.

Я собираю эти части в понятное предложение и заранее готовлю ответы на вопросы, которые все равно возникнут на проверке покупателя.

Сильная упаковка производства начинается с честной инвентаризации.

Нужно отделить подтверждаемую ценность от ожиданий и заранее увидеть обязательства, которые могут стать поводом для торга.

До подписания агентского договора

Сначала проверяю, есть ли у проекта рабочий сценарий продажи

На первичной консультации важно определить масштаб задачи, состав сделки и критичные пробелы. Так собственник понимает, что потребуется до выхода на рынок.

Разбираю бизнес и цель

Что производит компания, где находится, как устроены продажи, почему собственник выходит и какой результат считает приемлемым.

Определяю состав ценности

Прибыль, оборудование, площадка, мощности, команда, технологии, контракты, запасы, лицензии и права, которые можно передать.

Называю ограничения

Если цена не подтверждается, документы не готовы или критичный актив нельзя передать, обсуждаем это до начала платной работы.

Оценка производства

Что влияет на цену и интерес покупателя

Два производства с одинаковой прибылью могут стоить по-разному. Покупатель оценивает устойчивость денежного потока, состав активов и размер рисков после сделки.

Финансовый результат

Выручка, нормализованная прибыль, себестоимость, налоги, оборотный капитал, сезонность и подтверждение показателей.

Оборудование и права

Перечень, собственник каждого актива, лизинг, кредиты, залоги, комплектность, сервисная история и ликвидность.

Износ и будущие вложения

Фактическое состояние линий, остаточный ресурс, плановый ремонт и расходы, которые покупатель понесет после передачи.

Площадка и мощности

Земля или аренда, срок и условия договора, электричество, вода, газ, подъезд, склады и возможность продолжить работу на месте.

Лицензии и разрешения

Держатель, срок действия, адреса, обязательные сертификаты и условия, без которых покупатель не сможет сохранить деятельность.

Клиенты и контракты

Концентрация выручки, срок договоров, тендеры, дебиторская задолженность, каналы продаж и зависимость от одного заказчика.

Команда и технология

Ключевые специалисты, технологические карты, контроль качества, обучение и зависимость процессов от собственника.

Юридические обязательства

Кредиты, лизинг, залоги, споры, связанные компании, договоры, обязательства перед сотрудниками и налоговые риски.

Подготовка до продвижения

Что приводим в порядок перед переговорами

Глубина подготовки зависит от отрасли и структуры сделки. Не нужно делать лишнюю работу, но критичные вопросы должны быть понятны до первого серьезного покупателя.

Сводим финансовую картину

Сопоставляем управленческие данные, бухгалтерский учет, налоги, долги и потребность в оборотном капитале.

Инвентаризируем оборудование

Фиксируем состав, состояние, документы, принадлежность, остаток обязательств и ближайшие расходы по каждому важному активу.

Проверяем площадку

Разбираем права на землю и помещение, сроки аренды, мощности, инфраструктуру и согласования, необходимые новому владельцу.

Собираем разрешительные документы

Проверяем лицензии, сертификаты, сроки, адреса и другие требования, которые влияют на непрерывность работы.

Описываем передаваемую систему

Клиенты, поставщики, команда, технология, контроль качества, запасы, доступы и роль собственника после сделки.

Настраиваем конфиденциальность

Определяем, что можно показывать открыто, а какие документы и показатели раскрываются только квалифицированному покупателю.

От первого разговора до передачи

Как проходит продажа производства

Я координирую коммерческую часть сделки и подключаю профильных специалистов там, где требуется отдельная юридическая, налоговая или техническая экспертиза.

Бесплатная консультация

Уточняем профиль, показатели, активы, причины продажи и желаемый результат.

Перейти к форме ↓

Оценка и стратегия

Определяем диапазон цены, состав сделки, круг покупателей и вопросы, которые нужно закрыть до рынка.

Договор и подготовка

Фиксируем условия работы, конфиденциальность, бюджет и перечень материалов для упаковки.

Упаковка производства

Перевожу цифры, активы, мощности, контракты и технологию в понятное предложение для покупателя.

Поиск и квалификация

Продвигаю объект, выхожу на частных и отраслевых покупателей, проверяю мотив и финансовую готовность.

Проверка и сделка

Организую обмен информацией, переговоры, работу специалистов, согласование условий, расчеты и передачу.

Что укрепляет позицию продавца

Покупателю нужна проверяемая картина

Чем лучше собраны цифры, права и техническая информация, тем меньше неопределенности и оснований снижать цену только из-за риска.

✓Сводная финансовая модель и подтверждающие данные

✓Инвентарная ведомость оборудования и документы на права

✓Договоры по площадке, мощности и инфраструктура

✓Лицензии, сертификаты и сроки их действия

✓Клиентские контракты, команда, технология и план передачи

Илья Явна, бизнес-брокер по продаже производств

Личная работа

Ключевые этапы веду сам

Я уже занимался продажей производственных бизнесов. Лично разбираю объект, определяю позиционирование, контролирую упаковку и продвижение, квалифицирую покупателей и веду переговоры.

Если для проверки нужны отраслевой инженер, оценщик, юрист или бухгалтер, заранее определяю их задачу и координирую работу в интересах сделки.

15 летв B2B-продажах

12 летв интернет-маркетинге

Москваосновной регион работы

Россиявыборочные проекты онлайн

Частые вопросы

Как продать действующее производство?

Сначала нужно определить состав сделки, проверить финансовый результат, права на оборудование и площадку, обязательства, лицензии и зависимость от собственника. После этого можно определять цену, готовить материалы и искать подходящих покупателей.

Что сильнее всего влияет на стоимость производства?

На цену влияют подтверждаемая прибыль, загрузка мощностей, состояние и права на оборудование, площадка, лицензии, клиентские контракты, команда, технология, будущие вложения и риски сделки.

Можно ли продать производство с оборудованием в лизинге или кредите?

Иногда да. Сначала нужно изучить договоры, остаток обязательств, ограничения и возможный сценарий для покупателя. Оборудование нельзя показывать как собственный актив, пока права и обременения не проверены.

Что происходит с лицензиями при продаже?

Это зависит от вида деятельности, держателя лицензии и структуры сделки. До выхода на рынок нужно проверить срок действия, адреса и условия продолжения деятельности, а конкретную схему согласовать с профильным юристом.

Можно ли продать только активы, а не юридическое лицо?

Иногда покупателю подходит покупка оборудования, запасов, прав и других активов. В других случаях важна действующая компания с договорами и разрешениями. Структуру сделки выбирают после проверки документов и налоговых последствий.

Можно ли продавать производство конфиденциально?

Да. В открытых материалах можно скрыть название, точный адрес и чувствительные показатели, а подробную информацию раскрывать после квалификации покупателя и подтверждения серьезности интереса.

Работаете ли вы с производствами за пределами Москвы?

Москва остается основным регионом работы. Отдельные производственные проекты в других регионах можно вести дистанционно, если данные и собственник позволяют организовать полноценную подготовку и переговоры.

Сколько стоят услуги?

Маркетинговый бюджет рассчитывается индивидуально. Основной гонорар обычно составляет 10 процентов от цены бизнеса, минимальный гонорар в стандартной работе составляет 350 тысяч рублей. Условия фиксируются в агентском договоре.

Можно ли начать с бесплатной консультации?

Да. На первичном разговоре я уточню профиль производства, показатели, состав активов и задачу, а затем скажу, готов ли брать проект в работу.

Полезные разделы

Продолжить разбор задачи

Общие условия сопровождения, отдельная оценка и практические материалы собраны на самостоятельных страницах.

Правовые источники, учтенные при подготовке страницы

Бесплатная консультация

Расскажите о производстве, которое хотите продать

Уточню профиль компании, регион, финансовые показатели, состав оборудования и вашу задачу. После разговора будет понятно, готов ли я брать проект и что нужно проверить до выхода на рынок.

Форма не обязывает подписывать договор. Если задача мне не подходит или производство рано продавать, скажу об этом прямо.

Помогу подготовить и продать производство

Собираем состав сделки

Покупатель оценивает работающую систему, а не список станков

Сначала проверяю, есть ли у проекта рабочий сценарий продажи

Разбираю бизнес и цель

Определяю состав ценности

Называю ограничения

Что влияет на цену и интерес покупателя

Финансовый результат

Оборудование и права

Износ и будущие вложения

Площадка и мощности

Лицензии и разрешения

Клиенты и контракты

Команда и технология

Юридические обязательства

Что приводим в порядок перед переговорами

Сводим финансовую картину

Инвентаризируем оборудование

Проверяем площадку

Собираем разрешительные документы

Описываем передаваемую систему

Настраиваем конфиденциальность

Как проходит продажа производства

Бесплатная консультация

Оценка и стратегия

Договор и подготовка

Упаковка производства

Поиск и квалификация

Проверка и сделка

Покупателю нужна проверяемая картина

Ключевые этапы веду сам

Частые вопросы

Продолжить разбор задачи

Продажа готового бизнеса

Оценка бизнеса

Как продать салон красоты

Как продать кофейню

Как оценить бизнес перед продажей

Кейсы продажи бизнеса

Расскажите о производстве, которое хотите продать