Красивое объявление вместо фактов
Цена и прибыль выглядят убедительно, но не подтверждены документами и не учитывают будущие расходы покупателя.
Представитель покупателя готового бизнеса
Подбор готового бизнеса под вашу задачу
Фиксирую бюджет, желаемую роль и стоп-условия, ищу и первично проверяю варианты, сравниваю их по единой системе и подключаю вас только там, где есть смысл идти дальше.
Поиск и первичный отборСравнение экономикиПереговоры с продавцом
1:1работа в интересах покупателя
Единый фильтрдля сравнения разных объектов
3 решенияидти дальше, менять условия или отказаться
Почему поиск затягивается
Объявлений много. Подходящих активов заметно меньше
Главная задача подбора не показать как можно больше вариантов, а вовремя убрать из воронки то, что не соответствует вашим деньгам, роли и риску.
Объект не подходит вашей роли
Бизнес может быть прибыльным, но требовать ежедневного участия, которого вы не планировали.
Сравниваются разные цифры
Один продавец показывает выручку, другой чистую прибыль, третий прогноз. Без единой модели выбор становится случайным.
Время уходит на слабые варианты
Созвоны и встречи начинаются до проверки базовых стоп-условий, состава сделки и готовности продавца раскрывать документы.
Что вы получите
Не папку объявлений, а обоснованный шорт-лист
Каждый кандидат проходит одинаковую логику отбора. Так видно не только что нравится, но и почему объект стоит времени на следующем этапе.
Инвестиционный профиль
Бюджет, желаемая роль, регион, ниши, ограничения и стоп-условия фиксируются до начала поиска.
Карта вариантов
По каждому объекту собраны ключевые данные, вопросы продавцу и список неподтвержденных утверждений.
Сопоставимая экономика
Прибыль нормализована, функции владельца и деньги сверх цены учтены в единой модели.
Шорт-лист для встреч
В финал попадают объекты, по которым есть смысл запрашивать документы и обсуждать условия.
Переговорная позиция
Факты и пробелы переводятся в вопросы, условия, аргументы по цене и план следующего шага.
Маршрут проверки
Для сильного кандидата определяется, что проверять дальше и каких профильных специалистов подключать.
Ценность подбора не в количестве показанных объектов.Она в способности вовремя отказаться от слабого варианта и сохранить деньги для сильного.
Как проходит подбор
От задачи покупателя до переговоров по финалистам
Этапы идут последовательно. Глубокая проверка начинается только у тех объектов, которые прошли первичный фильтр.
ШАГ 01
Фиксируем задачу
Бюджет, опыт, желаемая вовлеченность, география, допустимый риск и критерии отказа.
ШАГ 02
Формируем поле поиска
Ищу доступные варианты и провожу первичную коммуникацию с продавцами.
ШАГ 03
Отсеиваем несоответствия
Проверяю состав сделки, роль собственника, базовую экономику и готовность раскрывать данные.
ШАГ 04
Сравниваем на одной основе
Нормализую прибыль, учитываю вложения сверх цены и отмечаю неподтвержденные допущения.
ШАГ 05
Выбираем финалистов
Готовлю вопросы, организую предметные встречи и фиксирую сильные и слабые стороны вариантов.
ШАГ 06
Переходим к сделке
Помогаю выстроить переговоры и координирую профильную проверку выбранного объекта.
Границы работы
Понятно, кто и за что отвечает
Моя задача - собрать и организовать решение покупателя. Профильные заключения и окончательное инвестиционное решение остаются у соответствующих специалистов и у вас.
Что беру на себя
- структуру критериев и поиск вариантов
- первичные контакты с продавцами
- запрос ключевых данных и документов
- сопоставление экономики объектов
- подготовку встреч и переговорной позиции
- координацию следующего этапа проверки
Где участвуете вы
- честно фиксируете бюджет и желаемую роль
- быстро даете обратную связь по кандидатам
- участвуете во встречах с финалистами
- принимаете инвестиционное решение
- подключаете согласованных профильных специалистов
- утверждаете цену и условия сделки
Практика покупателя
Два результата подбора, которые одинаково защищают покупателя
Покупателю полезен не только успешный выход на сделку. Вовремя отклоненный слабый объект также является сохраненным капиталом.
Максим: подбор и покупка кальянной
Подбор завершился покупкой подходящего готового бизнеса. Работа шла от критериев покупателя к проверке конкретного варианта.
Ксения: отказ от слабого салона и новый выбор
Покупатель отказалась от убыточного салона с высокой арендой и приобрела более подходящую студию коррекции фигуры.
15 лет опыта в B2B-продажах · 50+ проектов по продаже бизнеса и привлечению инвестиций · совокупный объем проектов более 100 млн ₽
Следующий правильный шаг
В какой точке вы сейчас?
Выберите маршрут по текущей ситуации. Услуги не дублируют друг друга, а бесплатный гайд остается самостоятельным первым фильтром.
Уже нашли конкретный бизнес
Не нужен новый поиск. Нужна проверка цифр, активов, рисков и условий до задатка.
Перейти к проверке бизнесаХотите сначала разобраться сами
Получите бесплатный PDF «До задатка» с 7 критериями, 10 стоп-сигналами и расчетами.
Получить бесплатный гайд
Илья Явна
Представляю интересы покупателя
Не продаю вам конкретный объект и не заинтересован убеждать купить любой ценой. Моя задача - организовать проверяемый процесс, показать сильные и слабые стороны варианта и подготовить основание для вашего решения.
Начните не с объявления, а с критериев решения
Обсудим бюджет, вашу будущую роль и признаки бизнеса, который действительно имеет смысл искать.
Вопросы о подборе
Что важно знать до начала поиска
Ответы задают границы услуги и помогают понять, какой следующий шаг подходит именно вашей ситуации.
Чем подбор отличается от поиска объявлений?
Поиск дает список вариантов. Подбор начинается с критериев покупателя, использует единый фильтр, первичную проверку и сравнение экономики, а затем переводит сильных кандидатов в предметные переговоры.
Можно ли обратиться, если ниша еще не выбрана?
Да. Сначала мы определим, какую роль вы готовы выполнять, какой бюджет и риск допустимы, а затем сформируем реалистичное поле поиска.
Вы гарантируете, что подходящий бизнес будет найден?
Нет. Готовый бизнес является уникальным активом, а доступные варианты и готовность продавцов меняются. Я отвечаю за процесс поиска, фильтрацию и качество подготовки решения, но не обещаю заранее конкретный объект или доходность.
Кто проводит юридическую и налоговую проверку?
Я определяю вопросы и координирую проверку. Профильные юридические, налоговые и специальные вопросы должны проверять соответствующие специалисты.
Что делать, если конкретный объект уже найден?
В этом случае подбор не нужен. Переходите к услуге проверки бизнеса перед покупкой и присылайте ссылку, документы и срок, когда продавец ожидает решение.
Сколько стоит подбор бизнеса?
Стоимость и формат зависят от бюджета, географии, сложности критериев и необходимой глубины сопровождения. Условия обсуждаются после первичного разговора.
Где вы работаете?
Основной регион работы - Москва. Выборочные проекты рассматриваю и в других регионах России.